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如何利用淘宝直通车引爆自然流量?

运营方法论

2020-11-19 16:54

  原则上来讲,直通车出价越高,可以得到的展现的可能性就会越大,因为这毕竟是通过竞价得到流量的方式。竞价就是和竞争对手拼价格,比谁的价格有优势就选谁。原则上直通车也是同样的道理,谁出价越高,谁得到的展现机会就越大。展现多了自然就会带来大量的流量,然而光提高直通车出价是万万不可行的。我们还需要从多方面布局直通车计划,才能用最合理的价格引爆流量。有卖家问了,想要用直通车引爆流量,都要注意哪几点呢,接下来就让小编带大家一起了解一下吧。

如何利用淘宝直通车引爆自然流量?

  一、产品

  产品是很重要的一个环节,一个好的产品会让推广倍感轻松。而且我们选择的是直通车推广,会涉及到大笔的成本,所以款一定要选好。一款好的产品,只要我们花钱把它推出去,他就能闪光。相反,如果产品本身有问题,或者不被消费者接受,我们的投入很可能就没有意义了。俗话说“不打无准备之战”,因为开直通车是需要我们真金白银付出的,我们也像是筹备一场战役。一场金钱与流量的角逐。筹备的好了,我们的金钱会为店铺带来大量流量,从而转化为更多的金钱。因此我们要选择销量最好的产品,这款产品需要本身的自然流量也比较好。产品的质量过硬,同时价格和销量都是店铺中的前几名。因为我们引流,最主要的目的是达成从一款产品到多款产品的成交。因此,第一个开端要好。要有充分准备。

  就像我们以前常提到的,爆款,虽然现在已经弱化了爆款的概念,但我们店铺中必不可少的便是培养几款热销产品,通过热销产品来带动店铺其他产品的销量。进而拉动整个店铺产品的销售。在前期准备阶段,我们要找三到五款产品进行培养,最好不要超过五款。

  二、关键词

  直通车的展示,是卖家搜索关键词时,展现在买家面前的。所以投直通车,我们首先要做的就是优化关键词。例如羊绒围巾,在客户想要购买的时候,他们就会直接输入羊绒围巾这一关键词进行搜索。所以在投直通车的时候,这一类词也是无可厚非的。直通车的关键词主要以精准的长尾词为主。为什么这样呢?因为大词的竞争肯定大,价格贵,但是因为缺少属性词,但是不精准。前期我们可以投几个长尾关键词进行测试。选择那些热度高、展现量和点击率比较高的关键词重点投放。然后通过几天的观察筛选展现量大的词。淘汰展现量小的关键词,逐渐过滤。还有一些展现量不大,但是点击率很好的关键词,可以适当提高出价,扩大其展现量,然后观察效果变化是否和预期一样,通过几轮筛选,就可以选出最适合我们投放的直通车关键词了。

  三、人群

  关键词投放人群,我们要符合自己产品的人群定位,也就是尽量做到精准投放。如果我们卖的是女装,那自然要将人群性别定位在女性。同样我们目标人群的年龄、消费水平、职业等都是需要我们经过筛选去进行定位的。先从20%开始进行人群的溢价设置,同样也是测试一段时间,然后筛选出效果好的人群进行加价,提高直通车产出,让数据持续向好,这样淘宝就会给我们更多的流量扶持。

  直通车流量和自然流量的关系

  如果我们投直通车的时候,发现只有直通车带来了流量,而没有自然流量的涌入,那我们要小心了。一个良好的产品应该是百分之四十的自然搜索流量,百分之三十的付费流量以及百分之三十的其他流量,而不是一味的依靠直通车付费带来流量。这样产品才能在凭借直通车引爆流量。好的产品主要还是以自然流量为主导。

  以上就是在做直通车需要我们注意的地方,当然即使是我们的产品通过直通车引流成功变成了爆款。我们也不能掉以轻心,也要做好维护工作。毕竟市场竞争这么激烈,我们要时刻记着,当我们因为自满放慢脚步的时候,还有人比我们更努力的奔跑着。因此我们要不断努力改进和优化产品。才能利于不败之地。

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